Author: Jenny

在网上开店，首先就是要做好定位。如何定位严重关系着网店以后的生意，如果不知道如何定位，看到别人卖甚麽自己就卖甚麽，自己对商品很茫然，价格也跟着其他商家调来调去，没有好的定位，网店肯定是不成功的。基本定位主要分为三种：

A. 顾客定位，就是说你要做谁的生意，比如说男性顾客，女性顾客，还是年轻顾客，中老顾客或小孩子等等。根据不同的顾客类型，去根据他们的购物心理特征来制定进货和销售。

B. 商品的定位，就是商品的质量要有保证，才会有更多的顾客和回头客来购买，其次就是商品的种类，数量要多，可以给顾客更多的选择，但是商品的种类要分得清清楚楚，不要全部混杂在一起，这样会让顾客进了杂货铺的感觉，找不到自己想要的东西，就会失去很多卖出商品的机会。在商品定位的同时，如果你有认识的朋友开网店，拥有很好的货源也是很大的优势。

C. 价格的定位，刚开业的网店价格不要提得太高，或者太低，做好的价格定位要吃准。价格也可以分三个策略来定位：

1. 根据你进货的成本，还有成交费，登陆费等等，这些除外，你想要得到多大的利润来定价；
2. 去参考和你卖同一种商品的竞争对手的价格，来做比较定价，例如，你是卖索爱手机的，其中的某一款其他商家的定价大概是在是在1700元—1800元左右，那你定价1689元肯定好卖多了，当然也要考虑售后服务，良好的信用和好评等。
3. 或许你的商品比较特别，在市场上比较少见到，虽然进货很便宜，但却很新奇，确有很多人会找这些东西，那麽你觉得它值那麽多钱，比如进价10元，那你可以卖40元也可以。

基本定位是一门很大的学问，它结合了商家们的心理学理论知识，看网上开店之南，掌握开店的基本定位要领。

如果你新开了一家网店已经有一段时间了，但是生意却不冷不热，没甚麽人光顾;这时候你肯定会想如何才能使网店好转起来了，首先就是要调整好自己的心态和状态了，用积极的心态去面对和解决困境。

首先，不着急，不生气，要有耐心，经得起考验。网上大大小小的店铺成千上万，如果新开的网店商品不够特色 ，很可能会被众店所淹没，所以经营者要想做好前一两个月卖不出不出东西的准备了。开店的过程肯定不会是一帆风顺，自己的店铺无人光顾，或买家把宝贝拍下却一直不肯成交，或一直讨价还价等，经营者遇到这些事不要着急生气，一定要冷静面对。不要因为哪个月没有成交就自暴自弃，做什麽生意都不可能从开业的那天起，生意都会一直火爆，保持良好的心态，学习经营方法才是最重要的。

其次，面对任何困境都要坚持，还要虚心向优秀经营者学习。在网上开店，并不是开什麽店都赚钱，就好像开一家实体店一样，最初很多都是无人光顾，但是经过一段时间的努力，利用人气扩大知名度，让生意慢慢的步入轨道，兴旺起来。网店的经营者也一样要受一段时间的煎熬，要有恒心，坚持不懈才会走向成功。经营者还要在开店之前就经常向比较有经验的店主学习（经营方法，进货，店铺管理等）。

最后，要把开网店当成自己的一项乐趣，多在网上交一些朋友，赚多点人气，善于保护创业热情，慢慢的逐步接近奋斗目标。还要了解大卖家的销售经验，怎麽了解顾客心理，综合实力等，在这之中找到自己与大卖家之间的差距，再及时迎头赶上。

网上经营一定要知道如何保持，和调整好自己的心态，能够耐得住考验，只要卖家的商品齐全，特别，就一定会有顾客要，就一定会有所收获。

网上开店赚钱秘籍之一就是要得到买家的好评，快速升钻了！要想快速升钻，以下五点是很重要的

1，经营的商品要时尚有特色
在网上买东西比较多的是年轻人，比如说女孩子，她们都喜欢一些款式比较新，价格又便宜的商品，这些商品也是不错的货源，不但比较好卖，卖不出去还可以送给自己的女性朋友。

2，商品的包装
如果你的商品很好，那包装就要更好了，牢固精美的包装不仅让客户感觉漂亮，服务专业周到，还可以保护商品在发货的路上不会弄脏，弄坏，如果你的商品很好，包装却很差，这样不但会使买家感觉你不够专业，很有可能商品在路上因为包装不够牢固而损坏，后果就会不堪设想了。

3，价格要公道
大部分人在网上买东西，就是因为商品价格比较便宜，购买也很方便，所以价格不要抬得太高，要经常观察竞争对手的价格，再来不断调整自己的价格，才不会吃价格上的亏，但也不要把价格降低，把邮费提高，很多顾客在购买商品的同时也会注意邮费，如果邮费过高很多买家也不会愿意买你的商品了。

4，进行实物拍摄
很多店主为了更快地把商品卖出去，就会放一些与实物相差太远的照片，这样等顾客收到商品后，就会认为自己被骗了，差评是避免不了的了。所以要放实物拍摄，这样顾客就会感觉店主很有诚信。

5，服务态度
做生意都很讲究服务，不但要商品货真价实，价格实惠，还要服务态度够诚恳，对于买家所提出的任何问题都要有耐心，诚恳的去回答，而且还要保持经常在线，方便买家有问题时可以及时找到你，这样也不增加不少好评。

只要你掌握了这些快速升钻的秘籍，很快就会迎来更多的顾客，赚更多的钱就不是问题了。

兼职无忧开网店是甚麽意思呢？就是说，如果你有一份空闲时间比较多的工作，就可以利用这些空闲时间兼职在网上开一个店；还有就是去如果你的工作大多数时间也都是在网上，不妨也可以开网店来增加自己的收入;其次很多在校学生，特别是大学生课程比较轻松，在自己的课余时间来开网店；最后就是本来就有一家实体店的经营者，另外再开一个网点来增加销路和收入来源，经营者大多数都是将网店作为自己的副业。

例如，我有一个朋友是做采购的，她有一个爱好就是收集一些小礼品的样品，刚开始纯粹是因为喜欢，但时间一久，这些小礼品就越来越多，放在家里又太占地方，送朋友又不知道别人会不会喜欢，丢掉更觉得可惜，于是她就想到在网上开了一家店辅。如今再也不用担心这些小礼品往哪里布置，而且在网上生意还很红火呢！可能就是因为这些礼品够特别，在普通的市场很难买吧，这样她的收入也多了一些，还可以拿这笔钱再去卖自己喜欢的东西呢！没想到放在家里没有用的东西还可以为自己带来一笔财富。

全职经营开网店，随着电子商务被越来越多的人接受，网上开店已经被人们提到创业日程上来。大多数在网上开店铺的人，年龄都在23-35岁，他们多数都愿意全职经营网上开店，是因为他们都比较年轻，年轻人都比较有活力，更喜欢自由，开网上店铺不用整天守着店辅，想去那里玩，什麽时间都可以，而且现在全职网上经营收入也都还不错，还有很多网店都发展了加盟店，销售量很高呢！从而还打造了属于自己的品牌。

看了上面这些例子，你会有甚麽样的感想呢？如果是你想要在网上开一家店铺，你会选择兼职无忧开网店呢？还是自己全职经营开网店，去打造自己的品牌呢？

在网上开店，对于一个网店经营者来说，做好商品管理是一个很重要的环节，实战指南将会引导你如何做好网店管理的基础工作。

商品更新
网店的商品更新速度一定要快，可以说商品的更新频率越高，客人光临本店的频率就会越高。做生意本身就是要冒风险的，如果总是怕存货，压货而不敢进货，那麽生意将会越做越小，店铺就会随之越来越冷清，所以不要总是怕赔本，反而商品种类越多，经常更新，顾客就会经常来光顾了，总会让顾客有新鲜感，不断地在新的商品中搜寻到自己喜欢的东西。所以，店主们要重视顾客的需要，俗话说“顾客就是上帝”，要经常打理旧货，补充新的商品，满足了“上帝”，他们也一定会报答你的。

应季商品的上架
应季商品销量，价格都比较高，如果经营得当会有很丰厚的利润，但是很多店主都会选择适当压货，来解决问题，因为应季商品进货的价格也比较高，很多时候货源也不够全，但是盲目压货，不考虑流行趋势和保质期等因素，很可能会出现滞销或亏本。其实有些商品可以提前进货，就能拿到很低的折扣。

商品包装统一
商品包装统一，也可以很好地做免费流动广告，店主们可能都会留意到很多商场的商家都会有自己的固定包装，上面会印上自家的商品名称，电话和地址等，网上店辅也一样，如果店主们把自己的商品包装统一规范，而且精美牢固，这样不但会让顾客感觉店铺够专业，还会很喜欢这些包装盒或包装袋，会再用它去装其它东西，无意间，还会成为店主们的流动广告牌。另外，在邮寄过程中还有一些小人偷梁换柱，规范的包装被破坏之后比较容易发现，不容易在消费者那里蒙混过关。

商品的促销与赠品
网上开店合理的作促销和赠品也是很重要的，这样不但可以提高销售额，还能有效的挑战，击败竞争者，带来更多的顾客，对店铺会起到很大的宣传作用。促销方式有很多种，例如，返券促销，实行买500 送400的返券，顾客不可能一次性完，可能还会剩钱，然后再加点钱就可以再换几百元的返券了，这样循环反复，商家就可以在顾客的购买中赚得更多的钱。赠品，商家还可以利用一些成本不高又吸引人的东西作赠品，规定买多少送多少，多卖多送等。

这些都是本人向一些网上开店的朋友学来的商品管理实战指南，希望大家看后可以充分的利用到自己的网上店铺，从而带来更大的销售和利润。

成功的起点就是要有一个好的开始，网上开店指南教你了解开网店比开普通店面要好的多.

开网店不用规定营业时间，可以每天24小时正常营业，不用担心营业地点位置及店面面积的大小会影响生意的好坏，而普通店面一定要有很好的营业地点和比较大的店面才可以更顺利的营业，但你可以在淘宝，拍拍卖等任意角落开设网店，只要你喜欢，可以在网店摆上成千上万的商品，随时都可以为买家提供优质的服务，当然，商品的种类一定要分得清楚明了。

在网上开店不用担心店面昂贵的租金，聘请店员的工资还有水，电费等发愁，最重要的就是经营的商品要货真价实，诚信第一了;经营者可以不用担心整天都要守着店铺，可以拥有很多的自由空间去做你想做的事情，你可以选择兼职，经营方式既简单方便，又好打理，在网上可以通过多媒体技术把商品的信息更详细的提供给用户;全球任何人可以不用受任何空间限制，通过互联网来访问网上商店，只要网店经营合法，商品种类新潮特别，价格也要实惠合理，网店就会比普通的商店有更多机会加大销售量，从而取得良好的销售收入。

网上开店为很多人群设立了很好的平台，比如：大学生，不需要太大的资金（100—200元）就可以开网店了，大学生学业少，在不影响学习的情况下兼职开网店，可以为以后进入社会就业有良好的帮助和实践;初创业者，对于刚开始创业的人来说，网店是个不错的选择，资金低风险小，还可以在网上提高知名度，这样就为创业成功迈出了第一步，网上网下双丰收也不错哦;实体店面经营者，可以将生意扩展到网上开分店，增加更多的销售渠道;还有自由职业者，中小企业等等也是很好的选择。

网上开店是一个先进，快捷，省力的赚钱方式，开店指南教你轻松，无风险赚大钱！

寻找和定位合适的利基市场不仅能使我们的网站更容易生存，也是决定我们的网络营销策略成败的重要因素之一。利基市场是指那些大企业经常忽略或无法进入的高度专门化需求市场。只有找到合适你的利基市场，你才能最清楚、明确的向目标市场和目标用户展开营销活动。这样，你不但可以快速找到适应的营销手段和渠道，还能节省不必要的广告预算和时间精力。

假如你定位的利基市场是专门卖女性皮包的，那么你应该知道自己投入的广告预算应该花在一些关于美容、女性保健的网站，花多点时间在时尚女性聚集的话题论坛上。找一些和自己产品相关的关键词去目标用户聚集的论坛或社交网站了解用户们都在讨论些什么？对产品有什么样的评价和需要解决的问题等。你也可以在这些论坛跟帖、发帖，说出自己的想法和意见，看其他人是否感兴趣或有什么想法。像这样活跃大量用户的论坛都会很乐于回答你的问题。在这其中，你可以更清楚、了解和掌握目标客户的特征及需求，更能直接、有效的进行网络营销策略。

做好利基市场的定位和目标用户的资料统计之后，你就能够根据目标用的购物特点设计自己的网站。例如，根据不同用户的心理特征和喜好使用不同的文字、标题、图片等最大限度的打动目标用户的心弦。

寻找明确的利基市场不但有利于网络营销策略的成功，还能使你更容易成为这个细分市场的专家、取得用户的信任和受到众人的尊敬。