Author: Jenny

在网上开服装店，从选址到店铺装修，从店铺营业到进货，每一个环节都关系着店铺的兴衰存亡。进货时是服装店的主题支撑，学会了进货的技巧也是一门赚钱秘籍。

首先就要考虑你卖的服装是甚麽样的客户类型，比如说年轻女子，还是中老年人，然后再根据她们的消费标准去进货，进货的渠道直接关系着服装店内商品的品质，低廉的价格是关键因素，如果你找到了物美价廉的货源，那麽就为店铺的成功打了良好的基础。

1，不要总是按照自己的喜好进货，不是你喜欢的款式就是别人喜欢的款式，要以顾客的角度着入。

2，不要每次进货都只去熟的商家那里扫了货就走，也要去别的地方走走看看，或许你会发现一批更新更好的货源。

3，在批发市场里不要随便被商家恭维几句，比说什麽大客户啊，有眼光什麽的，就因为面子问题不再讲价了。要知道，一件衣服贵几块钱，几百件衣服就贵了几百块钱啊！对于一小的网上服装店，要浪费多少口水才可以赚回来啊！

4，还有一些店主们进货时已经选好款式配好货后，又发现其它货也不错，反正都来了，多拿一些也行。千万不要这样做，下次有时间可以再来吗！要考虑好流行趋势，压货问题。

5，进货时，一定要睁大眼睛看清楚商品的质量，不是便宜就好，最好跟商家签订商品出现质量问题，包换包退的合同。

如果你有想过要开一家公司，那麽首先就要先考虑好要经营什麽？怎麽经营好这家公司，开一家公司是需要很多资金来投资的，所以要慎重做好决定之后再注册公司。

首先，选择公司的形式。普通的有限责任公司最低要三万元的注册资金，要两个以上的股东。如果你需要注册一人股东的有限责任公司，注册资金最低要十万元。从06年起新的公司法规定，允许一人股东注册公司了。

下面是注册公司需要的手续跟如何操
1，去工商局领一张企业名称预先核准申请表，填写你要取的公司名称，要在工商局内部网上检索公司名称是否有重名，没有重就可以用。手续费是30元。

2，去写字楼租一间办公室，签下租房合同，要求房东提供房产证的复印件。能租写字楼在你家附近那是最理想的因为你上下班方便也省了点车油费。

3，去工商局网站下载公司章程的样本，然后改写一下就好了，最后再由所有股东签名。

4，去刻章的地方让他们刻一个法人私章，差不多要20元。

5，联系一家会计事务所领取一张银行询征函原件，上面要盖有会计事务所鲜章。

6，所有股东带上自己入股的钱到银行，还要带上公司章程，工商局发的核名通知，法人代表私章，身份证，空白询征函表格，去开开立公司验资帐户。之后各个股东存入自己出资额相应的金额。银行会给各个股东缴费单，并在询征函上盖好银行的章。 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。50万元以下注资资金差不多费用要500元。

7，到工商局领取公司设立登记的各种表格填好后连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照，费用约300元左右。 领取执照后，一个月内到当地税务局申请领取税务登记证。交纳国税和地税，费用大概总共80元左右。

总结步骤：核名，租写字楼，编写公司章程，刻私章，联系一家会计事务所并领取银行询征函，去银行开立公司验资户办理验资报告，最后注册公司办理税务登记缴税。这些是本人申办公司的经历，如果你有想过开办一家公司不知怎麽注册的话，不妨就来参考一下吧！

作为经营者一定要了解如何才能留住上门的买家。无论交易成功与否，都要热情地对待每一位上门的买家，给卖家留下好的印象。

留住买家的方法有以下几种：
做好欢迎台词
大多数买家都使用阿里旺旺在网上和买家交流，便可以设置这样的台词：“您好！欢迎光临MM店，MM很高兴为您服务，很期待与您的合作，等等”。介绍店铺的特色和优惠信息，店铺经营宗旨，让买家放心消费，并感谢买家的光临。

主动介绍商品
网络店铺不像实体店那样可以让买家看到我们的笑脸，但我们可以利用聊天时的热情，使买家感到无微不至的感觉。如果买家对商品不了解，不知如何选择时，卖家可以通过聊天了解买家的需要之后，主动合适的向买家推销和介绍自己的宝贝。这样卖家会给买家一种很专业的信任感，就会更容易销售出商品。

理性对待买家的议价
在网上开店虽然都做好了一口价的定价，但很多买家还是会讨价还价的，所以设置定价和还价的技巧也关系着成交量的多少，建议可以设置价格专区，例如，50元专区，80元专区等，这样可以减少买家讨价还价的机会，还可以在保证利润的情况下设置赠品增加回头客，带动商品的销售量。在跟买家讨价还价时要注意不要一开始就出最低价，因为买家永远不会认为卖家第一次还的就是最低价，卖家要花费多点时间，每次只能降一点点，让买家意识到你很重视他，给买家的价格也是很优惠的，也表明了利润有限。但是价格谈到一定的底线，买家还不满意出现僵持时，卖家就要作出小小的让步，比如送一些小礼品或降低邮费等，让买家感到店主的诚意和优惠。

如果买家问东问西，到最后也没有买商品，也不要溜露出不高兴的表情，还要坦然面对买家，谢谢买家的光临，礼貌送客。做生意就是要这样，要想办法知道如何留住上门的买家，使没有成交的买卖变成成功的交易，才算是一个成功的经营者。

开网店也一样，想要生意好，就得多与客户沟通，了解客户的心理特征并抓住客户的心理，然后做好客户资料的管理，再去做好优质的服务，那麽生意的成功才会离你更近。懂得这些，也是很重要的赚钱秘籍哦。

俗话说“顾客就是上帝，就是衣食父母”，经营者只有做到抓住顾客的心理，才会有更多的订单和回头客。其实抓住顾客的心理并不难，这就需要多与顾客的沟通了，多听顾客说话，从中得知他们的喜恶与消费标准，例如，他们都喜欢什麽样的款式，颜色，形状，气味等。但是在网上无法看到对方，所以只能在谈话中巧妙的得知买家的资料，去判断他们的喜好，但是要注意言多必失这个问题，不要像查户口一样不停的盘问买家，这样会很不礼貌，遭到别人的反感。

比较有心的店主每次成交一笔生意，都会详细地记录下客户的资料，比如客户的电话，地址，旺旺，QQ等。这样对店主以后开辟业务也有很大的帮助。

不管做任何生意，提供优质的服务是必备的，这直接关系着客户对店辅的评价。经营者要有热情的服务态度，注意售后服务和客户服务，不光是客户对经营者店里的商品满意就好了，如果态度和服务不好，客户也会给店铺很坏的评价。店主要把顾客当成自己的朋友，多多倾听顾客的声音，还要站在顾客的立场思考问题，尽管顾客有时是不对的，要把顾客的需要当成自己很重要的事情，尽量去满足顾客。那麽，内心受到感动的顾客将会成为店铺最忠实的顾客。

店主不但要有一颗全心全意为顾客服务的心，还要对自己的商品充分了解，有着专业的知识，以便有些买家会对自己感兴趣的商品提出各种问题，店主才能全面地向顾客介绍商品，语言描述要细致入微，这样才能使顾客满意，并使生意顺利的成交。

这些网上开店“赚钱秘籍”是近两年我积累的小经验，所以我觉得整理客户资料，提供优质的服务，对店辅的生意有着很大的关系，想要留住老客户，增加新客源就要做到这些了。

在网上开店很多东西都可以卖，都可以在网上交易，但并不是所有东西都能在网上畅销的。并不是每个在网上开店的人都可以一举成功的，一定要准备网上开店的优势和条件，了解互联网的销售模式，选好合适的网站，更要了解网上畅销的商品种类都有哪些，再根据自己的优势去选择稳定的货源和有特色的商品，为网上成功开店打好基础和做好铺垫。

以下七种就是网上不错的畅销商品：

1，数码产品：现在互联网普及得很快，MP4曾经也是网上销售很火爆的商品，另外还有数码照相机，摄像机等有关的配件在网上也是很多的人买，可以说数码产品至今都是是网上最热门的畅销商品。

2，体育用品：良好的生活习惯是一个人健康的开始，那就需要适量的运动了，所以体育用品是每个人都需要的，像女孩用的瑜伽垫，男孩用的哑铃等等。

3，手机：手机对于年轻人来说，是不可缺少的信息交通工具，还是体现时尚的代表，能够拥有几部很酷很炫的手机，基本上是每个年轻人都想要的。

4，电脑：不用说电脑是每个公司职员，网上商铺的店主的必需品，就连无业人员都想要拥有一部电脑，因为它不但可以帮你做事情，赚钱，还可以轻松娱乐等等。也许你认为电脑价格太贵，又不好邮寄，但是在购物网上电脑的销量一直都排在前面。
5，珠宝首饰：每个女人都会对珠宝首饰很向往，买完项链买耳环…无论在那个网上首饰一直都是卖得很好的商品。

6，化妆品：每个女人都很爱美，她们喜欢在网上购买化妆品的原因就是，价格便宜，品质有保证。

7，服装：这个不用说在网上购买服装的顾客是最多的，服装是非常适合在网上销售的。

网上赚钱秘籍有很多，但是想要开网店赚大钱，就要首先知道网上畅销的商品种类有哪些。

新手网上开店指南：做好网店的风险管理，懂得规避风险。开店容易守店难，想要店铺更进一步，有很好的发展，就要预测和规避可能会遇到的风险。经营者要时常保持一种压力，一种风险意识，制定出在可能出现的问题发生时，及时处理的战略，才能使店铺正常的运转。

1，进货风险。很多刚开业的店辅都是起初进货量小，只能在小的进货商那里进货，但是这就会面临着商品的质量不稳定的风险。在进货时，店主要看清楚商品的质量与做工，最好要跟商家签定书面合同，如果货物质量出现问题可以包退包换。另外在进货时还要考虑一些季节性商品的问题，在淡季，很多经营者会采取降价措施，必须把库存卖掉才能缓解资金压力。但是有些经营者也会选择压货，为以免下次的应季商品品种不足做准备，这种行为也是有风险的，只要投资出错，引起资金冻结就不可收拾了，所以任何行为都要小心谨慎，考虑周全之后再做决定。

2，金融风险。就是指有可能会导致企业或机构财物损失的风险，开网店，一定要防备骗局和黑客，时刻提高警惕才能避开一切金融风险。防备骗局，例如，防备有些买家在获取卖家的账号后，再想办法获取卖家的份证号码，利用不正当的违法行为取出卖家账户的余额。还有些买家通过聊天先取得卖家的信任，然后说要购买商品，但没有开通支付宝，问卖家要帐户直接付款，之后又说怕受骗先付一部分的款，等货到之后再付清剩下的钱，用这样的方式骗取货物。所谓防止黑客，就要经常查杀各种病毒，最好把电脑的远程操作控制功能也关掉，才能减少黑客的侵入。对于这些骗局，往往是因为店主没有一点防备才发生的，所以店主要随时提高警惕。

3，寄送风险。当前做网络交易的，一般都利用邮政体系配送，网站自建配送体系，借助第三方物流企业，来寄送商品。店主最好使用邮政递送或规模较大的递送公司为自己递送货物，可以避免商品在递送过程中出现意外。店主还要在发货前，检查核对好收货人的地址，名字，与原来网上提供的是否一样，以免出错起
争执。更要慎重货到付款的方式，就算是多次成交过的老买家，也要小心，有些人往往就是利用这样的小手段骗取商品，一定要坚持自己的原则，款到发货。如果是贵重物品就一定要使用保价功能，给商品买个保险，即使在递送过程出现什麽事故，店主也不会有太大的损失。

刚在网上开店的新手，一定要了解开店的风险，通过指南学会规避风险，将网店的风险降到最低，经营者才能获得更大的润。

网上开店的人有上千万，但是，真正取得成功，实现盈利的却很少，所以想要在淘宝开店成功打造自己的品牌，就要看网上开店指南教你注意事项和五条“戒律”，抛弃不切实际的想法，心安理得去经营店辅了。

网上开店要做一名守法的公民，不要经营国家法律禁止经营的商品，必要时申请注册，准时缴纳税费，要遵守国家的规定，开店还要以诚信为本，不能欺骗消费者。

1. 商品不可无图片，二手商品不能使用产品官方网站的图片，要发布商品的实物图片，商品要与图片相符。
2. 商品分类要放对类目，商品的标题，详细描述，还有图片等必须要一致，不可以经营网上禁止出售的商品，例如，香烟，发票，盗版物品，假货，水货，赌具，无注册号的光盘，共享软件等都不可以出售。
3. 商品不可乱用关键词，比如最好，最佳，最高等描述，商品的价格和邮费要符合淘宝网商品管理规则，禁止发行色情写真等音像制品，炒作商品信用的宝贝会作出处罚。
4. 禁止发布仿冒机，翻新机等，严重的将被冻结账号，还有严重欺炸买家，骗取钱财的行为，使买家多次投诉等。
5. 不可在论坛发布投诉，举报内容，公布聊天记录等内容，或在论坛发布广告信息，求购信息，寻找代理等信息，否则将会作出严重处罚。

在网上我看到免费发布招聘信息这些网站，每个网站都是要你留下邮箱地止，然后每天都会发很多不同的职业招聘信息给你！这样会让你浪费更多的时间去关注，去查收这些信息，继而太多的职业招聘信息会让你看到头痛，眼花缭乱却又不能保证你一定会找到一份合适你，又是你喜欢的工作！长期下来时间慢慢的浪费过去了也没有找到理想的工作！俗话说 “时间就是金钱”，所以我觉得在免费发布招聘信息网址里面找工作，不如把时间花在网上开店赚钱好！

网上开店首先要做好准备工作，就是基本设备：
1，硬件设施：

• 一台可以互联网的电脑，相信你可以在网上看招聘找工作，应该会有自己的电脑了！网上开店要查询很多资料，包括与客户收发电子邮件，沟通等，整个流程都是要电脑来完成的。
• 数码相机，要有一台高清的数码相机，不过现在很多手机的像素已经很高，如果你有的话就可以又省多一笔钱了！它可以把你的宝贝拍出很多漂亮的图片，不同的角度，细致的展现给客户看。
• 就是银行账户，应该每个人都会有自己的银行账户了，只需要去你开户的那个银行开通网上银行就可以了，不过我建议你用建行的比较好点，因为我有很多朋友开网店都是用建行的比较多些，他们说会比其它银行方便些，用途就是方便客户付款和商户收款的。
• 就是手机或者座机了，用途就是可以让客户更方便的随时联系到你，客户想甚麽时间来买东西都可以第一时间找到你。
• 传真机，它用来收发合同，就是有些客户需要与你签订商业合同，是为了法律方面的保证，也会有很多其它资料收发，不过你也可以先不要买，可以先用电子邮件代替，等赚到钱之后再买。
• 打印机，用途就是打印发货单，或打印照片也可以。

2，软件设施

• 网上通讯工具，目前运用到的有阿里旺旺，腾QQ，MSN，等等。
• 固定的电子邮箱，有Gmail,或Email。

以上这些东西我想你应该差不多都有了吧，所以我们应该好好的利用自己已经有的东西，这样你就不用花费太多的时间，在家里就可以自己做老板赚钱了。

如果你现在急于在网上开店，但又不太了解开店要准备哪些必备条件？以及这些必备条件的作用和关系！查找更完整的资料请点击：《网上开店指南之开网店需要的必备条件》

教你全集打包推荐，在网上店辅更好的推销产品。开网店要想生意好，就要学会推销自己的商品，而推销商品也是一门很大的学问 。说服买家之前，首先要让自己站在买家的角度来想一下，自己对自己的商品质量是否有信心？商品的价格是不是很合理？包装够不够精美牢固？如果自己是买家，会不会买这个商品？等等，才可以更好的去抓住买家的心理去推销自己的商品。

除了这些重要性以外，还有一个绝技就是在店铺首页设置一个打包推荐页面，可以让买家直接到店辅的推荐主体里，快速找到自己需要的商品组合，这样买家就可以感受店主更温馨的服务。一般网上最多免费创建六个主题。

例如一，你是开服装店的，就可以设置以下六个主题

主题一，公司白领职业风
主题二，日韩风最新潮流混搭
主题三，户外休闲风混搭
主题四，30款约会必备装扮
主题五，校园清新淑女风
主题六，2010年最甜美可爱装扮混搭

例如二，你是开精品，礼品店的，可以设置以下三个主题

主题一，礼品套装系列
主题二，家居温馨布置精美饰品系列
主题三，美丽女人精美饰品系列

另外还有，厨具店铺，旅游用品店，化妆品店铺等等，都可以根据自己的商品种类，特色在店铺首页设置打包推荐主题。这样会吸引更多买家的眼球，继而会得到更高的点击率来打响自己的品牌和店铺知名度。

我在论坛上发现很多人都认为网上开店指南的经验都是这些，所以总结出的四大心得如下：

一，网店的建设及货源。现实生活中装修设计漂亮新潮的店铺才会引来更多的顾客，网店也一样，要根据网店商品的特色和风格来进行完美设计！网店的名字也要起的醒目！网上开店是一个竞争高的行业，不需要高资金，高人力，技术门坎低，你能做到的别人也能做到！建议你刚开网店时不要先辞掉现有的工作，待时机成熟时再辞也不迟（当然不包括无就业者）。要选择好稳定的货源，有特色，价格实惠的商品，刚刚起步的价格定位要吃准，不要过高，也不要过低，更不要改来改去。

二，做好宣传。准备一台数码相机和一个摄影棚，拍出清晰漂亮的图片，有细节图更好，但不要过分的用Photoshop修改，以免买家看到实物和图片相差太远做差平就惨了，商品也要详细的描述，把新货放到网页最明显的位置，店内所经营的商品种类要划分的清楚明了，方便买家更好地找到和选择商品，自己建设网站论坛，及时收到买家的意见反馈！可以写一些网店中的产品经营小常识，文中加上自己的网店地止，由此起到宣传作用。

三，提高信用等级和诚信第一。做好旺旺，手机，QQ 同时在线（最好24小时在线），方便买家最快的速度联系和找到你。做好网店管理，诚信第一，对任何一位买家所提问的问题都要耐心回答，要想对自己亲戚朋友一样真诚的和他们交流，交流时不要一味的推销太多东西给客人，这样会给客人留下不专业的形象，要首先了解客人的心态，再根据客人的需要去推荐，还要以最快的速度及时发货，不能欺骗消费者去谋取不义之财。

四，学习。要经常向自己同一个平台的竞争对手学习，不断的创新，取长补短，去超越他们。多多学习及了解自己经营的产品知识，给客人一个对产品专业，又有责任感的深刻印象，还要处处维护好和常客之间的关系，多点与他们的沟通，继而了解他们的需要，以最快的时间调整自己的店铺及经营模式，满足买家的需求！

以上网上开店指南心得四大点都是我的亲身感受！相信只要你详细的去了解运用，要有耐心和信心，积极的去经营，不怕挫折和困难，研究成功卖家的经验，总结自己失败的原因，把这些成为自己的知识和技能，相信成功就在不远的前面等着你！